Speranta nu e o strategie. Cele sase chei pentru finalizarea unei vanzari - Rick Page
Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizeaza servicii de consultanta si instruire in domeniul vanzarilor in intreaga lume, aduce in prim plan ideea potrivit careia nu ofertele vand, ci oamenii.. Oamenii de vanzari de astazi trebuie sa inteleaga mai bine decat oricand afacerea clientului lor.Combinand o abordare coerenta cu secretele de ultima ora ale celor mai buni agenti de vanzari din intreaga lume, Speranta nu e o strategie prezinta un proces testat, alcatuit din sase etape-cheie, pentru castigarea oportunitatilor de vanzare, si va arata cum:Sa vindeti tinand seama de „nevoia” strategica de afaceri a potentialului client pentru a obtine o valoare ridicata;Sa evaluati potentialul client pentru a intocmi o previziune corecta privind tranzactia;Sa va diferentiati solutia astfel incat sa fiti preferati in locul concurentilor;Sa creati o conexiune intre strategia voastra si procesul de luare a deciziilor in interiorul companiei;Sa vindeti celor care detin puterea in cadrul organizatiei, descoperind cheia politicii de achizitii;Sa comunicati eficient strategia in interiorul echipei voastre.